“虽然当自由教练比较轻松自由，但完全靠个人拓展客户并不容易。自由教练更需要从专业性◆◆、教学经验、服务水平等多个方面提升个人能力■◆■，才有可能吸引到客户■◆★■★。就我个人而言■★◆★，我在健身房工作，无论怎样还是有课可以上的，我还是更喜欢稳定一点的工作■★★。”——教练林先生

　　不用办卡■■◆★、不用囤课、一课一结是自由教练的优势，不稳定、拓展客户难★◆■■★◆、缺乏平台监管则是其劣势。针对这一新兴事物，大家有什么看法呢？

　　■★“自由教练的优势是轻松自由，可以自己安排上课时间并进行专业学习。”因为客户不多，恩瑜能把更多的精力放在每位学员身上，提供更优质的服务。

　　当自由教练，恩瑜遇到的最大难题是场地★■◆◆。用她的话来说★■◆★★，当时带学员上课有种“居无定所◆■★”的感觉。当年◆■■★■，愿意租借场地给自由教练上课的场馆不多，“一般来说◆◆◆◆◆■，大型商业健身房不太愿意把场地租给自由教练，担心会员被自由教练带跑了。我一般是跟健身工作室谈合作■★◆★■，但场地使用方面也不稳定。”她介绍，有的场馆合作了一年多后因为种种原因无法继续合作■★★■◆■，她就要带着学员寻找新的场地■■■★★★，有时刚熟悉一个场地就要开始找下一个地方。除了场地不稳定，场馆的环境设备也会影响学员的体验感■◆◆★◆★。

　　用徐栋的话来说，他最初只是抱着“试一试★■■◆”的心态当自由教练，并没有考虑过多后续发展的问题，所以当时没怎么在社交平台上做宣传。由于学员逐渐流失，今年2月◆◆■■◆，徐栋又重新回到商业健身房工作。

　　“我是今年三四月份通过网络了解自由教练并开始跟着他们上课的。我比较讨厌健身房里的卖课推销，课还没上完又来卖课了，感觉教练会把业绩放在首位■★，没有那么关注会员的上课体验。而且近年时不时会听到健身房老板‘跑路★■’的消息，对大额预支也会感到担忧。选择自由教练时■◆◆，我预约了体验课★◆★，感觉不错后才决定买课。”——市民杨女士

　　除了场地的局限★■■★，客源拓展也是一大难题★★■◆★。恩瑜说★◆★◆■★，她的客户里有从商业健身房就一直跟着她上课的老顾客，也有客户介绍的，总人数在10人左右■■。但由于场地不稳定以及她并未过多宣传，所以难以积累稳定的客户。价格方面，恩瑜的课平均每节在260元～300元之间◆★■■。“我的课时费在自由教练里不算低，100多块钱一节课的也有◆◆◆■◆。◆■■◆★◆”恩瑜说★■◆■★★。

　　“我的学员主要是老顾客，还有顾客介绍过来的，渠道比较单一，且没有在网络上做宣传拓展。”徐栋说■■★■■，在商业健身房上班则不用担心这个问题■★◆★，“至少有课可以上，相对来说比较稳定。”他说如果做自由教练★■◆■■★，一定要从一开始就重视客源拓展，在线上线下多个渠道做好宣传拉新，才能够保证发展。

　　对恩瑜来说◆◆■■，做自由教练让她体会到这份职业并不那么轻松。“我是2016年入行的，在商业健身房做教练■★◆★。因为疫情的原因，健身房无法保证每天都营业。基于这个契机，我就想着索性自己出来做自由教练。”恩瑜坦言，当时做自由教练的人不多，对公众而言，“自由教练”还是一个比较陌生的概念，认可度远不及今天■★■，所以她当时并没有做过多的宣传。

　　2023年6月◆★■■，由于客户流失加快，恩瑜决定转型★★■，自己创业开健身工作室。◆■◆■★◆“虽然工作室不大◆■，但终于有了一个稳定上课的地方，慢慢有了稳定的客户。”她说自己开工作室和当自由教练不同，现在还要学习管理、经营等知识★◆★◆★★。“个人认为，因为拓展客户有难度◆■，大家可能无法长时间做自由教练，这份职业更适合过渡阶段。”恩瑜说■■★。

　　“选择自由教练，优先考虑的是价格和教练专业能力。我目前是在健身房买课报班的，当下健身房私教费用普遍较高。如果时间、费用和能力各方面都还可以的话，我会考虑自由教练★◆。但如果两者价格差不多，那我还是会选择健身房◆■。在正规的健身房■■◆★★，遇到问题我可以投诉或者换教练★■■★■；但自由教练是个人行为，碰到不合适的那我只能重新找★★★■★◆，对我来说既浪费了时间也浪费了精力。而且自由教练没有平台监管，如果出现纠纷◆◆，消费者的权益就得不到保障◆■★。■◆”——市民范女士

　　徐栋（化名）是一名“70后★■◆★”，2011年入行后便一直在商业健身房工作。2023年9月，他当时工作的健身房结业了，■★■“其实我之前也有想过出来创业★★■★■◆，那会看到网络上说自由教练很火，刚好我也有几个老顾客想跟着我继续练，在这个契机下，我便出来做自由教练了。■★★★”徐栋说。

　　就近寻找健身工作室，谈好合作后再带学员上课……徐栋说，自由教练比健身房教练自由◆★★★■。价格方面★■，他的课时费不低，平均每节课要300元左右■◆■■◆。“因为消费者是直接把课时费转给自由教练的，这对教练的素质要求比较高◆★■。”徐栋坦言■★★★◆★，学员可以按次结算课时费，有部分学员则为了省事直接一次性结算，“我的顾客都是以前在商业健身房就跟着我练了很多年的，彼此之间比较熟悉◆◆■，互相信任，他们一般是按照10节、20节课的课时费结算。◆■■◆★”徐栋说★★◆◆◆◆，如果对教练不太了解，学员一次性缴纳多次课时的费用确实存在风险★★■，■★■“所以我觉得教练与学员之间应该签订相关协议■★★，保障消费者的权益。甚至可以研发可靠智能的技术平台，让消费者通过平台实现交易★★◆◆◆。”

　　★★“我觉得自由教练的工作模式更加灵活自由★★★■■◆，比起在商业健身房工作，少了很多规则和束缚■■★◆■。关于客户的话■★★■★，万事开头难，一开始肯定不容易，但只要有规划，从多个渠道认真做好客户积累，我觉得不会有太大问题，关键还是提升个人能力和口碑。■★◆”

　　专业水平、服务能力、拓客能力★◆◆◆，徐栋认为这些能力都是当自由教练不可或缺的。“我们也算是服务行业◆◆◆★■，当下大家常说‘情绪价值■■★◆■’★◆★■，其实除了专业锻炼指导外，自由教练的服务水平也关系到能否留住顾客★★★■。”徐栋还提到★■★◆■■，自由教练只需和客户对接，相对来说需要处理的人际关系更加简单。但由于没有了公司制度的督促和制约★■★，自由教练更需做好个人管理◆■。★◆■★◆“在健身房的时候★◆★■★，有公司制度管着你，但做自由教练完全是自己管理自己，这对个人来说是一项考验◆★★◆★■。■★■■◆”徐栋说。